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    8月6日，鋼價一反連續17周以來的瘋長，開始全面下挫，
看不好就傾家蕩產

    “前一陣鋼價連續漲了17周，每噸漲了1300-1400元。”17日中午，山東利安金屬材料有限公司于經理坐在辦公室里，點燃一支煙，望著窗外的雨，悠然說道。

    于經理，40多歲，1993年入行，1997年注冊成立山東利安金屬材料有限公司。2005年，進入匡山鋼材市場，目前是濟鋼在匡山的唯一代理商。2007年，公司銷售收入曾一度達到4000多萬元，業內知名度很高。

    “對于這波行情，我沒有‘放菜’�！庇诮浝硎侵笡]有在前期漲價時進貨，沒有庫存的他，在此次風波中有些超然。

    他嘆氣說，有個朋友這次慘了。 “連跌七八天了，今天又跌了近50元。越跌越沒有買家，鋼材無法脫手，只能眼睜睜看著庫存的鋼材不斷縮水，砸進去的錢越來越多�！�

    當時的風暴中，他算是平安度過的，他的一位朋友一下賠了上千萬，住進了醫院，到現在也沒有緩過來。

    “賠進去幾千萬的鋼材經銷商大有人在。近幾年，鋼鐵價格就像“過山車”，做鋼材生意很像上賭場，一把看不好就傾家蕩產。”

整個鏈條受到影響

濟南壓了幾萬噸貨

    16年摸爬滾打，他最大的感受是，做鋼材越來越難。

    “最高的時候噸價能突破7000元，最低的時候噸價只有3000元出頭�！彼榻B說，2004年，國內鋼鐵經歷一波快速上漲行情，之后又是一波快速下跌。2005年7月至2006年1月，噸價跌幅500-600元。2008年7月15日濟鋼最后一次漲價之后，11月底，鋼價恐慌性深度下跌，噸價最低時跌3500元。

    作為經銷商，他們受了最直接的沖擊�！拔覀冊阡摬氖袌鲋邪缪莸木褪锹撓瞪嫌武搹S和下游生產企業的角色，我們的盈利就是把鋼材轉手所賺的上下游的差價。

    他打比喻說，這就好比食物鏈，每個鏈條都想賺錢，但是把一環節的風險轉移到另一環節上，到頭來整個鏈條都受影響。

    他指指匡山鋼材市場堆積的鋼料，“現在我手中有去年批的400多噸鋼，整個濟南市場估計去年的舊貨就有幾萬噸之多�！�

市場多變不好捉摸

說不清會發生什么

    2009年初，中央投資4萬億拉動鋼材消費。政府態度積極，曾讓于經理他們感覺到春天來了。但他也分析，這種投資對建材的拉動確實不小，這好比一個人不能掙錢了，靠以前的積蓄生活，但是積蓄總有花完的時候，靠國家大型投資效應只能解燃眉之急，長遠看，是不可持續的。他認為，最根本的還是充分盤活企業，拉動國內消費，解決產能過剩問題。

    于經理深有感觸，他推測山東這幾個大鋼廠，只要生產三天，濟南一年的用鋼量就能滿足。 “現在國有鋼廠可以控制，但有些中小企業還是自干自的�！�

    對于這種現狀，他說可以用兩個字概括：無序。 “鋼材市場現在處于無序狀態，說不清下一步會發生什么，鋼市將來會怎么樣，誰也不好說�！�

期待谷底商機

    于經理一直以經營鋼材為主業，始終舍不得扔下老本行。

    據他估計，“上世紀90年代初，同我一起進入鋼鐵市場的那撥創業的，只有三分之一堅持到了今天。”

    這分情結也來自于對業務關系建立的不舍�！白鳛橹虚g商，已經同上下游建立了業務關系，這樣的關系一旦退出，就很難再建立起來。”

    他說出了自己的小秘密，做鋼材這么多年，雖說沒賺大，但是也從來沒賠過。即使在劇烈波動的去年，他也做到了盈虧持平�！爸饕俏覀€性求穩，高收益也就預示著高風險，太冒險了我不敢做。”

    于經理預測，鋼材價格現在以平均每天50-100元的幅度下跌，這樣的情況還會持續一段時間。

    現在他正在低谷中尋找商機，想法脫手庫存的鋼鐵，還上銀行的貸款。“等鋼價跌到三千五六的時候，就找準機會再干一把�！�

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